橱柜企业如何引导三四线城市消费群柔软

橱柜五金成功有门道 紧抓五个关键要素

【建材网】橱柜作为家居的一部分，已经广泛被世人所接受。从“富比厨房“的说法到如今的家喻户晓，橱柜这一产品的发展经历了很多阶段。我们就现阶段橱柜的发展来试讨论中国橱柜的发展方向：　　　　中国橱柜行业真正形成是在上一世纪90年后，1990至1992年是橱柜发展的初期，人们对整体厨房的概念还不是很清楚，随着国内经济水平的迅速提高，中国人的生活水平越来越高，于是对于各项产品的使用和鉴赏力也不断增强。自1992年到1999年整体厨房的概念开始渐入人心，作为一个新产品出现，又是一项个性化的物件，它的存在越来越被人们所接受，而且厨房的实用和美观性也越来越被别人重视。所以便有了“富比厨房”的说法。而厨房作为一个具有个性化的产品，的确能体现的其主人的身份和品位。厨房的设计风格和相异性也能体现整个房子的装饰亮点。　　　　因为其发展趋势良好，所以从1999年后众多商人进入市场，但还会出现供不应求的现象，于是从2000年至2003年整体厨房出现了蓬勃发展的三年，而且势头非常强劲。到2004年此行业开始平稳发展，就外地市场普遍而言，2004年以前还是整体厨房概念的普及阶段，橱柜行业开始渐入佳境，2004年是发展迅猛的一年。但自2005年下半年后，因为中国政府对房地产业进行宏观调控，人们的购房比例逐渐下降，但进入行业的人却还在陆续增加。许多橱柜品牌象雨后春笋般兴起，所以市场出现严重的“供过于求”形象。于是要想在这个市场站稳脚跟，就必须以呈现自己较大的优势来赢得市场。那么以后橱柜发展的关键因素是什么呢?本人就现在橱柜的发展提出以下论点。　　　　圈内经常有人说橱柜是较难做的行业，有些人进入橱柜行业时很有实力，却并未取得想象中的成功。这是因为很多人并未认清这个行业的特殊性，其实，只要找准了这个行业成功的关键要素，将相关方面的工作做好，成功就是顺理成章的事了。　　　　行业有其特殊性　　　　以下从橱柜行业本身的特性和该行业消费行为的特点来分析橱柜行业不同于其他行业的特殊性。　　　　1.全定制产品。橱柜是全定制产品，厂家根据客户的需求，专门为其设计并生产出其需要的产品。这与绝大部分其他行业的经营模式径向不同。　　　　2.关注度低，重要性高，橱柜是客户有需求时才会关注的行业，客户不装修时从不关心有什么橱柜厂家和橱柜品牌。但是客户一旦有需求，就会从各方面寻找了解信息，在购买过程中投入大量的时间和精力。这是因为，一是橱柜是一项大宗消费，花钱不少，当然马虎不得。二是橱柜要满足客户及其家人在厨房的功能需求和装饰需求，复杂而且重要。

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