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2.0L沃尔沃S40上市，剑指何方？

不知不觉间，2009年已经开始。 　　对于中国车市的众多玩家来说，2008年整个一年不堪回首，但2009年可能又是被寄予希望的一年，因为虽然多数厂商高层人士对于今年的看法不怎么乐观，但正如股市分析家从来在年终岁尾预测来年没有对过一样，2009年的车市也许未必有那么悲观。现在仅仅过了十几天，众多新车已经开始了上市热潮，而且与往年不同的是，今年首波上市新车都是以豪华车为主，如宝马新7系、全新奥迪A4L、奔驰B级等，这也说明至少豪华车厂商对中国车市的热情丝毫不减。

这其中也包括以往车市中收获并不丰厚的沃尔沃，2.0L沃尔沃S40也在近期宣布上市，23.8-26.8万的定价，又大大将豪华车的入门门槛拉低了一大步。虽然还不知道这款产品，会不会成为沃尔沃的一场翻身仗，但这么平易近人的价格，还是很让人心动的。那么沃尔沃S40这款新品的上市，究竟剑指何方呢？而且颇为“凑巧”的是，2.0L沃尔沃S40的上市，正好落在宝马新3系，奥迪A4L的上市期内，这也可以看出，沃尔沃从来没有忽视过和对手的直接争夺和较量，而且作为入门级豪华车的一员，2.0L排量的S40，定下了一个几乎和B级车主流车型如雅阁、凯美瑞2.4L等高配置型号相近的价格，可以说此举很有上下通吃的味道。

的确，从消费者心理角度分析，部分准备买一辆雅阁、凯美瑞，或者迈腾的人，是很有可能会考虑是否可以再努力一下，就能拥有一辆北欧经典品牌沃尔沃的。而且如果这些人对商务和空间的需求不算很高，而且平素为人低调内敛，并对操控性有一定要求的话，S40这个配置的产品，应该是会吸引他们眼球的。正如定价34.8万元的奔驰C级200K上市后，迅即成为奔驰C级的主流销售产品一样，这款S40低配产品的市场走势估计也不大会出人意料。当然23.8万元“阳春面”般的手动挡产品，不大会有太多销售量的，但谁都能看出，沃尔沃的主力攻击点，还是在于搭载Powershift的双离合变速器的智尚版和智雅版型号，虽然价格要贵上1万多元，不过双离合器带来的酣畅淋漓的驾驶感和更为节油的经济型，还是很能让人动心的。这也就是说，以23.8万元的起步手动产品，仅仅是沃尔沃招客的工具，当顾客真的被吸引到了4S店展厅后，拥有双离合器的两款产品，才是真正促使其下定单的由头，毕竟双离合器在目前市场上还是个新鲜事物。对沃尔沃品牌感兴趣的人，正是那些对北欧简约设计风格，和科技感着迷的人，因此以双离合器为卖点推销S40，也是沃尔沃深思熟虑的结果。

唯一需要担心就是沃尔沃的品牌力了，尽管经过多年的打拼，沃尔沃在中国市场上已经有了不小的知名度，但品牌影响力还是难以同奔驰、宝马和奥迪相抗衡的，这不仅是进入市场时间较晚的原因，更有其一贯引以为傲的“安全性”诉求，难以适应求新求异中国市场消费者的需求所导致的。沃尔沃华东区经销商的一位资深销售经理曾对笔者说，买沃尔沃品牌的多数是这样两种人，一种是开车特别小心和怕出事的人，另一种是担心家人驾驶技术不精容易出事的人。一个以北欧设计风格和世界领先安全技术为特色的品牌，居然给中国消费者这样一种印象，也不能不说是一种悲哀。其实沃尔沃中国方面也认识到了这一问题，去年在不同场合，中国区首席执行官柯力世博士就表示，“要保持沃尔沃品牌的价值和尊贵性，最重要的一点是要符合沃尔沃汽车公司的核心理念，这就是安全、品质和环保，沃尔沃纯正的斯堪的纳维亚风情，融合强劲的动力和极佳的操控驾驶乐趣，也是独一无二的品质诉求。”这略微有些拗口的一段话，说的还是要坚持沃尔沃品牌中格调+安全的价值核心这一层意思，但这相比较豪华舒适的奔驰，操控的宝马和科技的奥迪，沃尔沃这样的诉求有些让人不容易记忆和留下深刻印象。不过近期沃尔沃宣传层面也有了不少调整，比如去年底一波沃尔沃XC90环球航海赛为主题的广告沟通中，就在强调十足的安全给人以征服信心，这也是很让人关注的一个改变。

不过，让沃尔沃品牌可能发生真正改变要留待今年即将上市的S80L了，这款在广州车展上首次亮相的产品，普遍被认为将是奥迪A6L的有力竞争者，T5和T6两个排量产品据说已经在进行紧张的最后路试，第一季度上市的可能性是很大的。由于中国豪华车市场主力还是以政务和公务为主的，因此外观中庸和平实、且也被拉长车身尺寸了的S80L，应有很大的市场机会，尤其沃尔沃本身就以安全性为主打，可以说正好可以符合这一市场需求，关键就在于沃尔沃对渠道和关键性大客户的把控能力了。

说了这么多似乎和S40不相关的话题，其实也正是想说明，沃尔沃上市2.0L低配产品之举，正好可以借机让S40再往上冲一下量，虽然未必会真的能抢走多少B级车的销量（毕竟买B级车的人和入门豪华车需求是不大一样的），但让沃尔沃可以变得更加具有亲和力还是有希望的，尤其是国内生产产品中，首次加上了双离合器这一高技术含量的配置，更是让S40有了不少亮点，多少也能起到给沃尔沃在新年期间的销售，提振一下士气的作用。尤其传闻中S80L最早也即将在今年春节过后的2月份正式面世，因此2.0L沃尔沃S40选在新年伊始即上市，也能起到给整个沃尔沃品牌吸引市场注意力的效果。

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