新形势下工程机械企业发展之道2

而降低产品成本的根本途径在于改变成本发生的基础条件，为此企业应做好以下几个方面工作：一是要加强采购成本的控制，通过集中采购、就近采购、招标采购和上采购等方法降低采购成本；二是推行成本控制管理，按照市场价格需求，将目标成本倒推层层分解，严格控制；三是推行价值工程和价值管理，在产品设计时就控制好成本，消除价值链上的不增值过程；四是严格物流管理，消除不必要的库存和物流成本；五是开展全面质量管理，降低质量成本；六是借鉴其他企业已有的成功经验和方法，寻找自身成本管理的不足和差距，对自身的成本管理进行有针对性的改善。 加强资本运作 2004年，在经历了国内工程机械市场“冰火两重天”的洗礼后，国内生产企业在资金储备上也出现了两种分化。一些企业由于产品积压、资产负债较高而导致流动资金不足，急需通过融资来解决资金链断裂问题。而另一些企业，特别是上市公司和有充足赢利能力、资本金相对宽裕的企业又有大量的闲散资金正在积极寻求投入。对于融资而言，以往国有企业的主要渠道是上市或贷款。但是近几年中国股市低迷，加之近期有些工程机械企业赢利能力相对乏力，短期内上市的可能性微乎其微；由于国家持续采取紧缩银根的金融政策，又使企业获得贷款的难度增大。因此，加强资本运作将是今后几年国内工程机械企业应重点加强的工作。 加强资本运作，一是要积极进行银企合作，通过信托、债券等多种金融品种募集资金；二是积极推行债转股工作，将不良资产剥离或出让，努力盘活现有资产，获得宝贵的发展资金；三是认真做好企业改制工作，为资金的募集和高效使用打好基础；四是依托国家政策，通过股份出让，积极引进国内外战略投资者；五是要利用宏观调控难得的契机，通过兼并、重组，低成本、高速度的实现产能提高；六是寻求跨行业投资，创造新的赢利模式，获取传统主业外的最大效益；七是成立专业财务公司或部门，提高资本运作的质量和效能。 重视产品可靠性的提高 可靠性是国产工程机械与进口工程机械之间最大的差距，也是影响中国工程机械占领高端市场和出口的根本所在。提高国产工程机械产品的竞争力，关键在于尽快提高国产工程机械的可靠性，缩短同国外产品之间的差距。 通过对国产工程机械产品经常出现的质量问题的分析和研究，可以从以下几个途经来解决这一问题：一是通过设计手段和工具的改善，从设计的源头抓好可靠性的提高。这一方面工作的重点应大力推广和使用三维CAD及计算机辅助试验CAT技术，实现模拟装配、尺寸干涉分析、模拟应力分析、强度校核、疲劳分析和整机模拟运行计算分析等工作。二是充分利用国外已经成熟的一些先进技术，如机电液一体化技术、先进的电子控制技术及载荷传感技术，实现对工程机械的智能化控制。三是提高国产配套件和基础零部件的质量，如发动机、液力变矩器、动力换挡变速器、泵、阀、马达、液压缸、密封件、紧固件和电器元件等的质量，这是提高国产工程机械可靠性的关键，抑或直接实施国际化采购。四是加强工艺环节管理，特别是装配、试车环节的管理，在整机出厂前，按照国家标准进行严格的试车和整机测试，将工程机械使用前期易发生的小故障全部排除在出厂前。五是加强对外协、外制件的检验工作，以严格控制外协、外制件的质量。 提高售后服务水平 随着时代的发展，用户的采购心理也在发生变化，由过去单纯考虑价格转向综合考虑设备的整体价值，性价比高的国外品牌受到越来越多用户的青睐，国产工程机械价格低的优势将被以追求高可靠性的国外工程机械优势所取代，因此国内工程机械企业必须加强售后服务方面的力度，特别是加强培训、指导和定期回访制度等薄弱环节的服务力度。近几年，国内在售后服务方面的力度的确有所加强。例如三一重工为了使企业服务理念更人性化，率先将企业文化全方位融入企业服务领域，引入CI设计理念，在全国同行业率先推出服务吉祥物标志。正是在高度重视售后服务的基础上，三一重工根据市场情况，迅速调整了200 年募集资金投向，将原打算用于扩大某些市场尚不成熟的工程机械品种产能转向投入售后络建设工程，取得了良好效果。（来源：工程机械与维修）

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