年来自吊顶行业经销商的忧虑.源泉

发展速度不会特别慢2012年来自吊顶行业经销商的忧虑

【建材】2012年，中国的吊顶行业状况如何?这个问题对每一个吊顶业人士来说都显得格外沉重，忧虑重重则是这样一个群体中较为普遍的心理状态，在高速发展中涂满功利色彩的中国吊顶行业在降速后如何完成自我救赎?市场寒风中瑟瑟发抖的中小吊顶企业和吊顶经销商们能等到行业涅槃的那一天么?　　　　市场挑战不断深化　　　　无论是上游房地产业受调控的影响，还是单店的销售量与利润被摊薄，对吊顶商家而言，结果比过程更重要。单位平方销量与利润的节节下滑，开始宣告吊顶行业已经陷入了一个新的低迷期。　　　　这在吊顶经销商看来，家装行业已经来到了深水区。深水区意味着风险难以把控，如何才能在深水区安全行驶，从而实现目标，需要有娴熟的经验，有夫风起于青萍之末的敏知，有以变应变的智慧，同时，还需要有应对内部与外部冲击的道具。　　　　而上述需要的一切对大多数吊顶经销商而言，存在部分陌生甚至完全陌生。在可以摸着石头过河的浅水区时期，纵然陌生，也能淌过河，较坏的结果是湿了裤脚。但，已经身处于深水区时期，陌生，意味着难以估量的风险。来到深水区较明显的特征是一切都难以把控，而一旦失控，后果不堪设想。　　　　因为在日渐成熟的行业，机会与空间已经越来越少。在此阶段跌倒，需要买单的除了投资的损失，还有机会成本与时间成本。　　　　在吊顶业食物链条的三者中：卖场、厂家和经销商，风险较早袭击且抗风险能力较弱的是经销商。　　　　来自吊顶经销商的忧虑　　　　假如你是一个积蓄少于10万元的经销商，且奋战在一二线市场，按行业平均数据把脉，以单位平均米月租金100元，250平方米计算，仅租金一项费用每月25000元。年租金总和30万元。这还不包括物业管理费用，水电费用，员工等费用。因此，每日必须为销售量熬费心思，稍有不谨就会变为穷光蛋，再度回到从零开始的岁月。　　　　如果套用经销商所言，吊顶经销商要过得幸福，租金占总销售量的20%是临界线，全年务必销售150万元才勉强有那么一点点幸福感。如果租金是200元每平方米，要幸福年销售就必须达300万元。　　　　2011年，有多少经销商达到了这样的业绩。2012年，会比2011年更好，还是更差?　　　　毫无疑问，开吊顶店投资之后积蓄只剩10万元左右的经销商，2012年，你头上悬挂着随时都可能掉下来的达摩克利斯之剑。　　　　假如你是一个已经积蓄有50万元左右的经销商，在经销商队伍中实力应该属于中等水平。如果只有一家店面(以上述250平方米为例)，你还能撑一段时间。如果有两家店面，情况就不同了。稍有不谨就会伤到元气，而且这样的时期，你已经没有多余的财力去更换品牌和跟进需要时间培育的新店面。　　　　因为，更换一个品牌或是新开一家店面，50万元就会被占去一大半，剩下不到一半，那么，与上述的积蓄少10万元的经销商已经没有多大区别了。　　　　而如果是3家店面，2012年，你每天都会提心吊胆的过日子，每天都会不自主的去问，一店有没有开单，二店有没有开单，三店呢?　　　　2012年，有50万元积蓄的经销商能否有安稳的日子可过，取决于店面的数量与经营的状况。但有一条务必明确，你贪婪不起，否则退潮之日，就是你裸曝之时。

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