福田雷沃重工矢志世界级装备制造企业

　　 | 发布者：谷会京 | 来自工程机械 从160亿元产值发展到1500亿元要用几年？福田雷沃重工的答案是10年之内。 当然这只是单纯的数据表述，福田雷沃国际重工股份有限公司(... 从160亿元产值发展到1500亿元要用几年？福田雷沃重工的答案是10年以内。

　　固然这只是单纯的数据表述，福田雷沃国际重工股份有限公司(以下简称福田雷沃重工)党委书记梁启荣告知，公司的战略目标是成为世界级主流机械装备制造企业。

　　逾越式发展

　　问： 您认为，衡量一个企业是否是世界级主流制造企业的标准有哪些？

　　梁启荣回答说： 在我看来，判别的标准可以从技术、市场、人材以及资本四个维度来进行。

　　他进一步解释说，一个企业是不是具有引领行业技术发展的能力是判定该企业是不是具有国际化竞争力的关键因素；此外，还可以企业产品的市场分布是否具备全球范围的覆盖度，是否具有面向全球开放的人才引进、培养模式和资本的全球化程度来判定。

　　那末，福田雷沃重工要进入这一阵营，差距还有多大呢？10年能否达到呢？

　　对于此问题，梁启荣并不躲避。他承认，现在福田雷沃重工距离成为一个世界级企业在多方面还有着很大的差距。但他同时也很慎重地说，目前我们已经在周密调研和分析的基础上完成了企业 十二五 和 十三五 的战略规划，这类规划是基于企业本身资源和能力禀赋，以及国内外产业发展前景基础上的，只要在 内涵增长、结构调整、全球化 经营方针的指引下扎扎实实做好每一步，实现世界级主流机械装备制造企业的战略目标还是有把握的。

　　了解到，福田雷沃重工成立于1998年。企业成立后短短10几年，已由一个员工数百、产品单一、销售收入不足千万元的小厂，迅速成长为员工超过万人、销售收入超过160亿元的现代化大型产业装备制造企业。

　　现在的福田雷沃重工，主营农业装备、工程机械、车辆制造三大业务，2011年雷沃品牌价值达14 .11亿元，位列中国500最具价值品牌排行榜第64位。

　　特别值得称道的是， 雷沃 品牌自2008年以70.15亿元入选以来，四年间实现了翻番增长，成为近年来品牌价值增长最快的品牌之一。

　　截至目前，福田雷沃重工主导产品雷沃谷神联合收割机销量连续11年居行业首位，市场占有率超过70%；雷沃大中马力拖拉机、福田五星三轮摩托车连续7年销量行业领先，雷沃工程机械业务高速、健康发展，市场竞争力持续攀升。

　　可以说，福田雷沃重工用10几年时间走完了多数企业几十年乃至上百年才能走完的路程，以本身实践诠释了科学发展的强大生命力。而这些，也为福田雷沃重工 十二5 实现由大到强、由 国内一流 向 世界主流 的跨越夯实了基础，赢得了先机。

　　内涵增长

　　梁启荣强调说，现在福田雷沃重工的两大主营业务农业装备、工程机械的竞争对手并不乏约翰迪尔、卡特彼勒等世界一流企业。 要与他们抢食，本身必须强大。

　　那末如何强身健体呢？福田雷沃重工给出的答案是内涵增长。

　　对于 内涵增长 的功用，梁启荣说它从某种程度上可以使一个 依托外延扩张取得增长 的企业，向 用能力的提升保证业务的发展 转变。

　　也正是这四个字，使得福田雷沃重工一改往昔给人速度制胜、善于把握机遇的印象，显得更加沉稳、朴实。这也正如一个男子，步入而立之年后，少了几许轻狂，而更加睿智镇静。

　　渐渐解析，我们不难发现，在改变外在风格的同时，福田雷沃重工的内在不管是技术突破、市场开辟、人材储备还是金融服务方面的能力都有了大幅的升级。细心的读者不难发现，这些正是梁启荣回答衡量世界主流设备制造企业的要素。

　　研发方面，福田雷沃重工坚持 世界标准 的产品研发定位，搭建起了欧洲、日本、天津、潍坊 4位一体 的研发体系，同时，在公司整体研发架构下，对农装、工程机械、车辆三个独立业务分别设立了自己的技术中心。

　　为强化提升企业技术创新能力，福田雷沃重工每一年拿出营业收入的 %~5%用于研发。近几年来，企业已累计投入研发创新资金20多亿元。

　　市场方面，福田雷沃重工敏锐意识到，农业装备和工程机械行业是对终端营销服务能力要求较高的产业，为此公司在渠道建设上面下了苦功，比如规划建设4S店，实现终端营销服务作业的标准化和品牌化。着力打造集销售、服务、风险控制为一体的终端分销服务络系统，以实现市场稳定、健康发展。

　　此外，公司强化了品牌建设。在工程机械和农业机械专业展会上统一采取雷沃金刚作为产品形象代言，并把携手好莱坞专业广告制作团队打造的以变形金刚为主形象的雷沃工程机械广告片，投放在央视黄金资源 《联播》后播出，开创了雷沃装载机第一街舞和挖掘机漂移为代表的终端体验式营销方式，进一步强化了受众的品牌认知。

　　人材方面，除加大力度吸纳人材，福田雷沃重工还加快内外部人才培养体系建设，建立领导力、专业力、国际化三位一体的人才培养中心。

　　为了感化、激励、吸引和留住人材，福田雷沃重工建立了高科技人材发展基金，积极创新薪酬体系、优化中长期激励机制，公道调剂薪酬结构，搭建配套的全球绩效管理体系和岗位测评体系，积极为员工创造 隐性福利 ，形成了一套既有一致性又存在差异化的薪酬策略，有效增进了人材成长。

　　金融服务方面，福田雷沃重工并不是被动参与。比如公司从2010年就对金融业务组织体系进行了升级，成立了汇银担保公司和汇银租赁公司，搭建了全新的金融业务平台，并以此为核心实现产业全价值链运营的商业模式创新。

　　通过搭建全新金融业务体系，福田雷沃重工金融业务逐渐走向了良性发展的轨道，对实体业务支持作用也愈来愈明显。到2015年汇银担保公司和汇银租赁公司将具备为全球首屈一指的机械装备制造运营商提供金融服务的能力，为客户提供整体解决方案，实现金融业务产业化经营。 福田雷沃重工副总经理、汇银担保公司总经理王恩民说。

　　结构调整

　　固然所有的这些能力，最终还是要靠产品来表达。农业装备和工程机械是福田雷沃重工的两大核心业务。

　　针对农业装备，福田雷沃重工有针对性地推出了大马力、高技术含量产品，而工程机械装备则更侧重高可靠性、全新平台产品，用技术突破来破解行业发展瓶颈。

　　福田雷沃重工副总经理王玉荣说，2011年公司成功销售了几十台6kg/s大喂入量收获机，得到了用户认可。此举表明福田雷沃重工在大喂入量收获机领域实现了突破。他泄漏，由于福田雷沃重工的产品开发一直秉承着全球市场的定位，因此接下来公司会继续在8kg~12kg/s产品上下功夫。 国外收获机械主流产品喂入量相对都比较大，这和目前国内完全不一样。

　　在拖拉机产品上，王玉荣表示现在雷沃为代表的前三家企业产品市场占有率在60%以上，竞争还是比较激烈的，因此公司对这块业务的发展重心是科技创新。比如目前国内100马力以上拖拉机在动力换挡技术方面尚不成熟，而这将是其要努力的方向。

　　与此同时，雷沃工程机械业务也风头正劲。在装载机领域相继推出了雷沃ETX958、ETX966等ETX装载机新家族成员。目前，雷沃装载机已构成了4大系列、9种型号、100余种产品资源组合，尤其是FL955F沙漠金刚装载机产品的投放，有效覆盖了不同市场需求。据统计，2011年雷沃装载机仅ETX系列产品就实现销售超过2000台。

　　挖掘机方面，雷沃FR225E正流量液压系统挖掘机则是福田雷沃重工2011年依托四位一体的研发体系在EPC(电控正流量)技术进行突破，而开发出的新一代液压挖掘机。

　　据介绍，该款机型以电控为核心、三阶段排放发动机、高可靠性液压件为核心技术，通过运用欧洲研发中心提供的EDS挖掘机控制技术，实现动力、液压与负荷最佳自适匹配，使得该款挖掘机整体效率提高了10%，油耗降低了6%。

　　谋划未来

　　既然福田雷沃重工未来的战略目标是成为世界主流装备制造企业，那末产品结构升级只是其中一个环节。

　　但一个企业要完成从低成本优势向品牌优势的转型，仅仅是产品结构升级其实不足以解决，固然也不可能到达，还需要明确的战略定位、管理能力升级、强化对核心资源掌控能力和全球化人才。

　　梁启荣对说，由于福田雷沃重工把眼光放在未来，因此 12五 期间，他们更注重夯实基础，做品牌，做产品，做络服务等。

　　实际上，在看来，福田雷沃重工现在所准备的一切都可以用一度很流行的一句话来总结，这就是温家宝总理曾说过的： 既要仰望星空，更要脚踏实地 。机械专家