高考加油信托销售格局难撼第三方牌照或依旧遥远魏家

王继高

本报从公司获悉，近期虽然召集信托公司讨论《信托产品销售管理办法》，但当时并未公布官方意见，只是征求意见，争论焦点为“是否放行第三方理财机构代销信托产品”。

“尚未有确定说法”

“只是研讨性质的，并没有官方意见，原本打算在9月之前出台《信托产品销售管理办法》征求意见稿，不知道是什么原因，到现在也还没有公布。”参与银监会召集的信托公司讨论《信托产品销售管理办法》研讨会的北京某大型信托公司信托业务部总经理告诉中国经济时报。

近期，有媒体报道称，银监会已经数次召集信托公司讨论《信托产品销售管理办法》，上述管理办法将继续禁止第三方理财机构推介或代销信托产品，更不会给第三方理财机构“发牌”。

上述参与讨论的人士对本报称，当时争论的焦点是是否允许第三方理财机构代销信托产品以及应该从哪些方面对其进行规范，并没有形成任何确定的说法。

“银监会关注这个是迟早的事，信托法规要求不能委托非金融机构代销信托产品，不过有些第三方理财机构可能在做推介，有些也确实在风险披露等方面做得还不够。”南方某大型信托公司市场部负责人告诉本报。

依旧以渠道代销为主

上述南方某大型信托公司市场部负责人称自己所在的公司并未和第三方理财机构合作，主要是因为无法避开与第三方理财机构之间的委托代销行为，“我们产品的销售还是以渠道的代销为主，直销占比非常小。从整个行业来看，银行销售渠道应该占绝大部分，规模较大的公司通过代销的量可以占到公司销售总量的二分之一到三分之一你就会失去这次交易机会。 13.站立时倚着其它的东西 有这种表现的客户多是因为一时失意而心情不好的人。”

“我们和第三方理财机构的合作也很少，一年的量也就几千万元，不合作的话就会被排除在外；也有直销力量强或者因财务制度等原因不和第三方理财机构合作的信托公司；一些中小型信托公司的销售力量比较弱就只能依靠第三方理财机构了。”上述北京某大型信托公司信托业务部总经理说，“渠道代销的主要还是固定收益类产品，还有少量的证券类产品，这是银行的客户风险特征决定的。”

放行还是禁止？

根据《信托公司集合资金信托计划管理办法》的规定，信托公司不能委托非金融机构推介信托产品，由于第三方理财机构并非金融机构，当然也就不能推介信托产品。“有些第三方理财机构在打擦边球，签署了服务类或者与融资方相关的的协议。”有信托公司人士对本报说。

“监管机构和信托公司最担心的还是第三方理财机构在推介的时候乱承诺，把信托公司或者融资方给他们的收益以佣金等方式返给客户，这样就变相地提高了客户的收益率，造成同个产品的不同客户收益率不一样。”上述北京某大型信托公司信托业务部总经理分析称。

某第三方理财机构市场部负责人则对本报直言，目前还没有到给第三方理财机构发“牌照”的程度，第三方理财机构正在尝试以理财管家的身份为客户提供资产配置的建议。“信托产品的相关规定是允许第三方机构给信托公司介绍客户的，和也都在尝试放开第三方理财机构的代销业务。”

“目前第三方理财机构和信托公司之间不是代销产品的关系，只是投资顾问的角色。现在都是客户直接和信托公司签合同。”排可能会在9月爆发。而9月、10月车价的整体走势即使不降价排创始人李春瑜在接受本报采访时称，“我觉得应该鼓励独立第三方理财机构代销信托产品。因为放行后渠道会更多，这有利于把信托市场做大，资金不经过第三方理财机构之手也就不会增加金融风险，代销或者直销的话会存在信息不对称的现象。对第三方理财机构关键是规范，保证其独立性，如果不能保持独立会被市场淘汰。”